On te le confirme, lancer une campagne publicitaire efficace et qui a de l’impact n'est pas une tâche facile… Mais pas de panique ! On t’a préparé LE guide ultime pour réussir comme un pro, c’est parti ! 😉
Voici comment réussir ta campagne publicitaire en 7 étapes👇
Avant de commencer à dépenser ton budget publicitaire, pose-toi LA question essentielle : “Quel est mon objectif ?” Une campagne réussie repose toujours sur une définition claire de tes attentes. Et bien sûr, il existe plusieurs catégories d’objectifs pour une campagne ADS.
Les voici :
👉 Notoriété
Tu veux faire connaître ta marque, générer plus de visibilité et augmenter ta présence sur le marché ? Opte pour des campagnes de visibilité qui maximisent les impressions, les vues de tes vidéos et leurs portées !
👉 Engagement
Si ton but est d’attirer l’attention et d’inciter à l’interaction, mise sur des campagnes favorisant les réactions, les partages, les commentaires et les clics !
👉 Conversion & Génération de Leads
Que tu cherches à générer des ventes, des inscriptions ou des prises de contact, ton objectif est de convertir.
Pour mesurer la performance de tes campagnes de conversion, le coût par conversion (CPC) est un indicateur clé à analyser !
Un objectif bien défini = une stratégie bien rodée = de meilleurs résultats !
Premièrement, si tu veux que ta campagne soit VRAIMENT efficace, tu dois t’adresser à la bonne audience, et pour ça, tu dois réaliser un ciblage. Créer un contenu publicitaire sans savoir exactement à qui il s’adresse, c’est comme parler dans le vide... (et spoiler : c’est une mauvaise idée). Un bon ciblage, c’est l’une des clés pour une campagne réussie et pour obtenir des résultats satisfaisants.
Pour un ciblage réussi, voici 3 étapes essentielles qu’on te recommande de suivre :
👉 Identifie tes personas
Pour ta stratégie social media, il est nécessaire de définir tes personas, et encore plus pour une campagne publicitaire. Pour ça, pose-toi les bonnes questions : Qui sont mes clients idéaux ? Quelles sont leurs habitudes, leurs centres d’intérêt, leurs besoins spécifiques ? Définir ces éléments te permet d’affiner ta stratégie publicitaire et de maximiser son efficacité
Une fois que ton persona est bien défini, il est temps d’explorer les options de ciblage pour toucher la bonne audience ! Âge, localisation, habitudes de consommation… Les plateformes publicitaires offrent de nombreux critères pour affiner ton message.
Meta, par exemple, propose un ciblage très précis basé sur les centres d’intérêt. Tu peux atteindre les amateurs de street food, les passionnés de cuisine végétarienne ou de pâtisserie maison. L’objectif est d’utiliser ces outils pour parler aux bonnes personnes et donner à tes campagnes un maximum d’impact. 🍽️
👉 Segmente ton audience
Pour faire simple : Segmenter ton audience, c’est diviser ton audience globale en plusieurs groupes plus restreints selon des critères précis (l’age, ou la zone géographique, ou les centres d’intérêt par exemple). Cela permet de mieux répondre à leurs attentes et de personnaliser tes messages en fonction.
Tous tes clients potentiels n’ont pas les mêmes attentes. Pour optimiser ta campagne, il est essentiel de segmenter ton audience. Grâce à cette segmentation, tu peux adapter tes messages pour qu’ils résonnent mieux avec chaque groupe et maximiser ton impact.
Si tu souhaites en savoir plus à propos du ciblage en Ads, tu peux jeter un œil à notre dernier Webinar ! Glenn, directeur social media et Anaëlle te donne leurs meilleurs conseils pour un ciblage digne d’un pro !
Il est désormais temps de choisir OÙ diffuser ta campagne. Chaque plateforme a ses spécificités et ses avantages, voici un aperçu pour t’aider à faire le bon choix :
👉 Facebook Ads : Parfait pour toucher une large audience à un coût raisonnable. C’est une plateforme avec une audience plutôt mature, idéale pour des contenus familiaux et inspirants. Les utilisateurs sont principalement âgés de 35 à 65 ans, ce qui en fait un choix idéal pour des marques visant une clientèle plus âgée. En revanche, si ta cible est plus jeune, ce n’est peut-être pas le bon choix !
👉 Instagram Ads : C’est la plateforme idéale pour augmenter ta notoriété et mettre en avant des contenus esthétiques et percutants. Instagram attire une audience très réceptive aux contenus visuels, pédagogiques et divertissants, surtout dans la tranche d’âge de 25 à 40 ans. Si tu veux toucher une génération jeune adulte, c’est a priori LE réseau à privilégier.
👉 LinkedIn Ads : La plateforme incontournable pour le B2B. LinkedIn permet de cibler des professionnels en fonction de leur secteur, de leur poste ou de la taille de leur entreprise. Les coûts sont plus élevés que sur d'autres plateformes, mais c’est un excellent moyen de toucher des décideurs.
Contrairement aux publications organiques, qui visent surtout à partager du contenu de valeur, les publicités LinkedIn sont souvent utilisées pour des objectifs concrets : prise de contact, inscriptions à un événement ou génération de leads.
👉 TikTok Ads : TikTok est la plateforme idéale pour toucher une audience jeune et dynamique, en particulier celle de 18 à 25 ans. Si tu souhaites créer un contenu authentique, créatif et engageant, TikTok offre un excellent retour sur investissement avec des coûts relativement abordables.
👉 Pinterest Ads : Très adapté au secteur de la food, Pinterest est une véritable source d’inspiration pour de nombreux utilisateurs. L’audience se situe entre 25 et 55 ans, et la plateforme est idéale pour toucher ceux qui cherchent à découvrir de nouvelles idées ou de nouvelles recettes.
Avant de te lancer, il est important que tu jettes un œil à ce que fait la concurrence. Observer les tendances qui performent sur les réseaux et les campagnes qui fonctionnent le mieux (ou pas) peut t’aider à parfaire ta stratégie ! 🔍
Voici les étapes essentielles pour y parvenir :
👉 Analyse les campagnes de tes concurrents
Quels formats utilisent-ils ? Quel ton adoptent-ils ? Quels messages performent le mieux ? Identifie ce qui fonctionne pour mieux comprendre les attentes de ton audience.
👉 Inspire-toi des meilleures pratiques
Repère les bonnes idées et adapte-les à ta marque et tes valeurs. L’objectif n’est pas de faire un copier-coller, mais de t’inspirer intelligemment pour proposer un contenu pertinent, différenciant et qui parle réellement à TON audience.
👉 Identifie les opportunités
En analysant ce que font (ou ne font pas) tes concurrents, tu peux repérer des axes différenciants et des zones encore inexplorées. C’est une opportunité en or pour te démarquer et proposer quelque chose de nouveau aux utilisateurs !
🔎 Un benchmark bien mené te permet d’éviter les erreurs, de repérer ce qui fonctionne et d’innover intelligemment !
Et si tu veux aller plus loin et apprendre à réaliser un benchmark en social ads de façon plus approfondie, cet article de blog devrait te plaire !
Pour réussir une campagne, tu dois savoir bien répartir ton budget pour maximiser ton efficacité à moindre coût ! 💰
Les étapes clés pour gérer ton budget :
👉 Définis un budget global
Commence par déterminer le montant total que tu es prêt à investir. Cela te servira de base pour commencer à gérer ton budget.
🔍 Petit point d’attention : Assure-toi que ton budget est bien aligné avec tes objectifs. Il doit être suffisant pour obtenir les résultats que tu vises !
👉 Ajuste ton budget en fonction des résultats
Surveille régulièrement tes performances et ajuste ton budget en temps réel selon les résultats obtenus.
Lorsque tu segmente ton audience et que tu lances une campagne Ads pour chaque segment, il est essentiel d’adapter ta stratégie budgétaire en fonction.
Si une campagne sur l'un de tes segments d'audience fonctionne mieux que les autres, n'hésite pas à revoir la répartition de ton budget pour maximiser ton impact global.
Tu peux aussi, si certaines campagnes ou créations ne fonctionnent pas, envisager de les ajuster ou de les supprimer.
Un bon ciblage et un bon canal, c’est essentiel. Mais pour maximiser l’impact de ta campagne, il faut capter l’attention des utilisateurs avec du contenu engageant. Voici nos conseils :
👉 Un message percutant
Sois clair et direct. Un bon slogan vaut mieux qu’un long discours ! Mets en avant une proposition de valeur forte et différenciante qui résonne avec ton audience.
👉 Visuels impactants
Évite les images fades ou surchargées. Opte pour des visuels attractifs et dynamiques qui mettent en valeur tes produits ou services. L’objectif est d’accrocher le regard instantanément !
👉 Vidéo engageante & Hook efficace
La vidéo capte davantage l’attention que les images statiques. Pour maximiser son impact, travaille ton hook dès les premières secondes afin d’inciter les utilisateurs à s’arrêter plutôt que de continuer à scroller. Privilégie un format court, rythmé et optimisé pour le mobile.
👉 Call-to-action efficace
Dis clairement à ton audience ce que tu attends d’elle (acheter, s’inscrire, en savoir plus, télécharger, etc.). Sois précis et guide-la vers l’action souhaitée.
Une campagne ne s’arrête pas une fois lancée ! Il est essentiel de suivre les performances pour ajuster et optimiser ta stratégie en continu.
👉 Analyse les KPI clés : Taux de clics (CTR), impressions, répétition, conversions, retour sur investissement (ROI), hook rate, hold rate… Chaque donnée te donne des indications sur l’efficacité de ta campagne. Choisis bien les indicateurs que tu analyses en fonction des objectifs de départ de ta campagne ads.
Par exemple :
👉 Ajuste en temps réel : Si un format fonctionne mieux qu’un autre, réalloue ton budget sur les meilleures performances.
Pour finir en beauté, n’hésite pas à visionner ce webinar qui présente quelques exemples de campagnes réussies.
Bon visionnage et comme d’habitude… À toi de jouer !
