Comment analyser les performances de ses vidéos sponsorisées ?

Les vidéos sponsorisées sur les réseaux sociaux sont devenues incontournables.

Les statistiques parlent d'elles-mêmes : selon une étude récente menée par Wyzowl, 91% des personnes interrogées préfèrent les contenus vidéos aux autres formes de contenus lorsqu’il s’agit de contenus proposés par les marques.

Elles te permettent d’atteindre une large audience et de promouvoir efficacement tes produits. Mais pour tirer le meilleur parti de ces vidéos, il est essentiel de mesurer leurs performances. Pourquoi ? Parce que sans analyse, tu navigues à l'aveugle.

Comprendre comment tes vidéos performent te donne les clés pour optimiser tes campagnes. Tu sauras ce qui capte l’attention, ce qui engage, et ce qui convertit. Tu pourras ainsi ajuster ta stratégie, améliorer ton contenu, et maximiser ton retour sur investissement.

Dans cet article, nous verrons comment définir les objectifs de tes vidéos sponsorisées. Nous explorerons les indicateurs clés à suivre, comme le taux de vue et le hook rate.

Nous te présenterons les outils pour analyser tes performances et t’expliquerons comment utiliser les tests A/B pour affiner ta stratégie.

Que tu souhaites augmenter ta notoriété, générer du trafic, ou booster tes conversions, ce guide te donnera les conseils pratiques pour réussir.

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I. Choisir les bons objectifs de campagne pour les vidéos sponsorisées

Pour maximiser l'impact de tes vidéos sponsorisées, il est crucial de définir des objectifs clairs dès le départ. Chaque objectif influencera la manière dont tu conçois, diffuses et évalues tes vidéos. Voici les principaux objectifs à considérer :

Notoriété

Pourquoi c'est important :La notoriété est souvent l’un des premiers objectifs des campagnes vidéo, surtout pour les entreprises cherchant à se faire connaître auprès d’un large public. Construire une forte reconnaissance de marque peut augmenter la présence à l’esprit, la préférence de marque et préparer le terrain pour des campagnes axées sur la conversion.

Indicateurs de succès :

• Couverture, ou portée (reach) : Nombre de personnes uniques ayant été touchées par ta vidéo. Plus ta portée est large, plus ta marque est visible.
• Impressions : Nombre total de fois où ta vidéo a été affichée. Cela inclut les vues répétées par la même personne.
• Évaluation de la mémorisation publicitaire : Mesure de combien de personnes se souviennent de ta publicité après l'avoir vue.

Croissance d'abonnés et amélioration de l'engagement

Pourquoi c'est important :Une base d'abonnés engagés est cruciale pour la croissance à long terme de ta marque. Plus tes abonnés sont nombreux et actifs, plus tes futures vidéos auront un impact organique important. L'engagement indique que ton contenu résonne bien avec ton audience, et qu’il contribue au développement d’une communauté fidèle et investie.

Indicateurs de succès :

• Croissance d'abonnés : Nombre de nouveaux abonnés gagnés pendant et après la campagne. Une croissance rapide signifie que tes vidéos attirent et retiennent l'attention.
• Taux d'engagement (engagement rate) : Mesure des interactions telles que les likes, commentaires, partages et réactions. Certaines plateformes considèrent les vues à 3, 5 ou 10 secondes comme une forme d’engagement. Un taux d'engagement élevé montre que ton contenu est apprécié et suscite des réactions.

Trafic

Pourquoi c'est important :Générer du trafic vers ton site web ou une landing page est essentiel pour transformer l'intérêt en action. Cela permet de diriger les utilisateurs vers une destination spécifique où ils peuvent en apprendre plus sur tes produits ou services.

Indicateurs de succès :

• Taux de clics (click-through rate - CTR) : Pourcentage de personnes qui ont cliqué sur le lien dans ta vidéo par rapport au nombre de personnes qui ont été exposées à la publicité (couverture). Un taux élevé indique que ton contenu est pertinent et incite à l'action.
• Visites de la page : Nombre de visites générées par la vidéo. Suivre ces visites aide à évaluer l'efficacité de ton appel à l'action.
• Taux de rebond : Pourcentage de visiteurs qui quittent ton site sans avoir effectué aucune action (clic, navigation vers une autre page), ou étant restés moins de 10 secondes.

Conversion

Pourquoi c'est important : L'objectif ultime de nombreuses campagnes est de convertir les spectateurs en clients. Cela peut inclure des achats, des inscriptions à une newsletter, ou toute autre action concrète qui génère de la valeur pour ton entreprise.

Indicateurs de succès :

• Taux de conversion : Pourcentage de visiteurs qui accomplissent l'action désirée après avoir cliqué sur ta vidéo. Un taux de conversion élevé est un signe clair que ton message résonne bien avec ton audience.

• Nombre de conversions (actions spécifiques) : Suivi des actions précises que tu souhaites que les utilisateurs effectuent (ex : nombre d'achats, inscriptions).
• Retour sur investissement (ROI) : Calcul du rendement financier de ta campagne vidéo. Un bon ROI montre que les ressources investies dans ta campagne sont bien utilisées.

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II. Les indicateurs clés de performance (KPI)

Mesurer les performances de tes vidéos sponsorisées nécessite de suivre des indicateurs clés de performance (KPI). Ces KPI te donnent une vue d'ensemble sur l'efficacité de tes campagnes et t’aident à identifier les points forts et les aspects à améliorer. Voici les principaux indicateurs à surveiller :

Hook Rate

Définition :Le hook rate est le pourcentage de spectateurs qui regardent les premières secondes de ta vidéo. Il est crucial pour évaluer la capacité de ta vidéo à capter l'attention dès le début.

Importance pour capter l'attention :Un hook rate élevé signifie que ta vidéo est efficace pour retenir l'attention initiale. Pour l'améliorer, commence ta vidéo avec un élément accrocheur, comme une question, une déclaration audacieuse ou une image captivante.

Comment analyser et améliorer ce taux :

Pour t’aider à interpréter tes statistiques, voici un benchmark réalisé sur la base des résultats observés pour nos clients :

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Pour te donner un exemple concret voici une vidéo réalisée pour Poule & Toque qui possède un très bon hook rate, de 84,9% :

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Analyse les éléments des vidéos avec un hook rate élevé et reproduis ces éléments dans tes nouvelles vidéos. Expérimente différents formats et styles pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Taux de complétion

Définition et importance :Le taux de vue, ou taux de complétion, correspond au pourcentage de personnes qui ont regardé ta vidéo par rapport au nombre total de personnes qui l'ont vue en aperçu. Un taux de vue élevé signifie que ta vidéo retient bien l’attention de ton audience.

Calcul et interprétation :Pour calculer le taux de vue, divise le nombre de vues complètes par le nombre total d'impressions, puis multiplie par 100. Un taux élevé indique que ta vidéo attire et retient l'attention dès le début.

Pour t’aider à interpréter tes statistiques, voici un benchmark réalisé sur la base des résultats observés pour nos clients :

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Pour te donner un exemple concret voici une vidéo réalisée pour d’aucy et qui a enregistré un taux de complétion de 49,34% :

Temps de visionnage moyen (average watch time)

Pourquoi c'est crucial :Le temps de visionnage moyen est le temps que les spectateurs passent à regarder ta vidéo en moyenne. C'est un indicateur clé pour évaluer l'engagement et la qualité de ton contenu.

Influence sur l'engagement :Un temps de visionnage élevé suggère que ton contenu est pertinent et intéressant pour ton audience. Pour l'améliorer, assure-toi que ton contenu est captivant dès les premières secondes et reste pertinent tout au long de la vidéo.

Analyser les courbes de rétention en détail est un bon moyen d’identifier des points de décrochage qui pourraient être retravaillés au montage.

Taux d'engagement (Engagement Rate)

Définition :Le taux d'engagement mesure l'interaction des utilisateurs avec ta vidéo. Il inclut les likes, commentaires, partages et autres formes de réactions. Certaines plateformes intègrent les vues de vidéo à X secondes comme une forme d’engagement. Il est donc important de bien rentrer dans une analyse détaillée de cet indicateur, quand c’est possible, pour éviter que l’intégration des vues vienne biaiser l’analyse de l’engagement.

Comment mesurer et interpréter cet indicateur :Pour calculer le taux d'engagement, divise le nombre total d'interactions par la couverture, puis multiplie par 100. Un taux élevé montre que ton contenu est apprécié et suscite des réactions, ce qui peut augmenter la portée organique de ta vidéo.

Chez Tire-Fesses, nous considérons que le taux d’engagement est correct à partir du moment où il dépasse 0,5% lorsqu’il est calculé en se basant sur la couverture.

Si tu choisis de retenir d’autres modalités de calcul, il faudra que tu adaptes tes standards en conséquence.

Taux de clics (click-through rate - CTR)

Importance pour les conversions : Le CTR mesure le pourcentage de spectateurs qui cliquent sur le lien intégré dans ta vidéo. C'est crucial pour évaluer l'efficacité de ton appel à l'action (CTA).

Comment l'améliorer :Pour améliorer le CTR, assure-toi que ton CTA est clair, attrayant et placé à un moment stratégique de la vidéo. Utilise des incitations directes et visuelles pour encourager les clics.

Si l’on se fie aux études disponibles en ligne, un bon taux de clics dans le cadre de campagnes de vidéos sponsorisées se situe au-dessus de 1,5%.

Pour te donner un ordre d’idée, les campagnes de trafic réalisées avec nos vidéos génèrent en moyenne un taux de clic autour de 5%.

Conversions et ROI

Mesurer les actions souhaitées :Les conversions peuvent inclure des achats, des inscriptions, des téléchargements ou toute autre action souhaitée. Suivre les conversions te permet de mesurer directement l'impact de ta vidéo sur tes objectifs commerciaux.

Calcul du ROI pour les campagnes vidéo :Pour calculer le ROI, soustrais le coût de ta campagne du revenu généré, puis divise par le coût de la campagne et multiplie par 100. Un ROI positif indique que ta campagne est rentable.

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III. Les outils d’analyse des performances

Pour analyser les performances de tes vidéos sponsorisées, tu disposes de plusieurs outils. Ces outils te permettent de suivre les indicateurs clés, de comprendre le comportement de ton audience et d’ajuster tes stratégies en conséquence.

Après avoir testé de nombreux outils, notre recommandation est sans appel : nous ne pouvons que te recommander d’utiliser les solutions natives proposées par les différentes plateformes que tu utilises.

Ce sont généralement les outils de mesure les plus fiables et les plus fidèles. Les autre solutions qui se branchent aux régies via les systèmes d’API rencontrent régulièrement des problèmes de synchronisation et de fiabilité des données.

Les outils natifs des plateformes sociales

Facebook & Instagram Insights :La partie Insights de l’écosystème META te permet de suivre les performances de tes vidéos directement sur la plateforme. Tu peux y voir des métriques telles que le nombre de vues, le temps de visionnage moyen, le taux d'engagement et plus encore. Utilise ces données pour comprendre comment tes vidéos performent et quelles sont les préférences de ton audience.

YouTube Analytics :YouTube Analytics offre une gamme complète de données pour tes vidéos. Tu peux suivre le nombre de vues, le temps de visionnage, le taux de rétention d'audience, le CTR des fiches et des écrans de fin, ainsi que les sources de trafic. Utilise ces informations pour identifier ce qui fonctionne et pour optimiser tes futures vidéos.

TikTok Analytics :Pour les vidéos sur TikTok, TikTok Analytics est l'outil à utiliser. Il te fournit des données sur le nombre de vues, les interactions, le taux de rétention et les données démographiques de ton audience. Ces insights peuvent t'aider à créer du contenu plus adapté à ton public cible.

Pixels de tracking et attribution des résultats

Importance des pixels de tracking :Les pixels de tracking sont essentiels pour mesurer le trafic et les conversions qui se produisent en dehors de la plateforme sociale. Ils permettent de suivre les actions des utilisateurs après avoir interagi avec ta vidéo, comme les visites de site web, les inscriptions, ou les achats.

Toutes les régies publicitaires proposent aujourd’hui ce genre d’outils (META, TikTok, LinkedIn, Google…)

Défis liés à la RGPD et à l'attribution :L'un des défis majeurs de l'analyse des performances réside dans l'attribution des résultats, surtout avec l'évolution du contexte réglementaire et la mise en place de la RGPD. Le tracking hors plateforme devient de plus en plus difficile, car les restrictions sur les cookies et la collecte de données rendent plus complexe le suivi précis des actions des utilisateurs.

Solutions pour surmonter ces défis :

• Consentement des utilisateurs : Assure-toi d'obtenir le consentement explicite des utilisateurs pour le suivi de leurs données.
• Modèles d'attribution avancés : Utilise des modèles d'attribution qui prennent en compte les différentes interactions des utilisateurs avec tes contenus sur plusieurs canaux.
• Outils d'analyse intégrés : Combine les données de plusieurs sources pour obtenir une vue d'ensemble plus complète de tes performances. L’outil le plus connu et sans doute le plus utilisé est Google Data Studio.

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IV. Analyser les données pour prendre des décisions éclairées

Analyser les données de tes vidéos sponsorisées te permet de prendre des décisions basées sur des faits et non des suppositions. Cela t’aide à optimiser tes campagnes et à maximiser leur impact. Voici comment procéder :

Comparaison des performances

Comparaison avec les vidéos précédentes :Comparer les performances actuelles avec celles de tes vidéos précédentes te permet d'identifier les tendances et les améliorations nécessaires. À chaque fois que tu testes un nouveau format ou que tu itères sur un format existant, analyse bien chacun des KPIs évoqués précédemment pour voir ce qui a changé.

Comparaison avec les concurrents :Observer ce que font tes concurrents peut te donner des idées pour améliorer tes propres vidéos. Utilise des outils de veille concurrentielle pour suivre les performances de leurs vidéos et identifier les stratégies qui fonctionnent. Par exemple, tu peux utiliser un outil comme Buzzsumo qui fait partie des outils de référence en la matière.

Identification des tendances

Utilisation des données pour repérer les tendances émergentes :Les données peuvent révéler des tendances émergentes dans ton audience. Par exemple, une augmentation soudaine du taux de vue pour un certain type de contenu peut indiquer une nouvelle préférence chez ton audience.

Adaptation des futures campagnes en conséquence :En repérant ces tendances, tu peux ajuster tes futures campagnes pour mieux répondre aux attentes de ton audience. Cela peut inclure des changements dans le format de la vidéo, les thèmes abordés, ou les appels à l'action.

Utilisation des tests A/B pour maximiser les performances

Concept des tests A/B :Les tests A/B consistent à créer deux versions différentes d'une même vidéo pour voir laquelle performe le mieux. Cela te permet d'optimiser divers éléments de la vidéo comme le contenu, la longueur, les images, et les appels à l'action.

Utilisation de différentes versions d'un même montage :Crée plusieurs variantes d'une même vidéo en changeant des éléments spécifiques (intro, musique, CTA). Par exemple, teste une version avec une introduction rapide et dynamique contre une version avec une introduction plus détaillée. Analyse laquelle retient mieux l'attention (Hook Rate) et maintient l'audience (Average Watch Time).

Meilleures pratiques :

• Structurer des tests A/B efficaces : Assure-toi de tester un seul élément à la fois pour obtenir des résultats clairs. Par exemple, ne change que l'intro de la vidéo sans toucher au reste.
• Analyser les résultats pour des ajustements continus : Examine les résultats des tests A/B et ajuste tes vidéos en fonction des performances. Continue à tester et affiner jusqu'à ce que tu trouves la combinaison optimale.

V. Les meilleures pratiques pour améliorer les performances de vos vidéos

Pour tirer le meilleur parti de tes vidéos sponsorisées, il est essentiel de suivre certaines bonnes pratiques. Elles t'aideront à optimiser tes vidéos, à engager ton audience, et à maximiser tes résultats. En voici quelques-unes :

Utilisation des Scroll Stoppers

Qu'est-ce qu'un scroll stopper ?Les scroll stoppers sont des éléments visuels ou des moments captivants au début de ta vidéo qui attirent immédiatement l'attention des spectateurs et les incitent à s'arrêter de faire défiler leur flux, pour regarder ta vidéo.

Ils peuvent être :

• Des visuels percutants : Utilise des images ou des animations accrocheuses dès les premières secondes.
• Un texte accrocheur : Inclut un texte fort ou une question intrigante qui capte l'intérêt instantanément.
• Des actions surprenantes : Montre une action ou un événement inattendu pour piquer la curiosité.

Voici un exemple d’une vidéo réalisée pour notre client Chronodrive qui reprend ce concept :

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Utilisation des Trends

Importance des tendances :Saisir les tendances actuelles sur les réseaux sociaux peut considérablement augmenter la visibilité et l'engagement de tes vidéos. Participer à des challenges, utiliser des hashtags populaires, ou créer du contenu autour de sujets viraux peut attirer une plus large audience.

Comment repérer et utiliser les tendances :

• Surveille les réseaux sociaux : Le meilleur moyen d’identifier les tendances reste d’être en veille constante sur les réseaux, en particulier concernant les formats mis en avant de façon organique par les algorithmes. Tu peux également utiliser des outils comme BuzzSumo ou Google Trends pour identifier les sujets émergents.
• Adapte les tendances à ta marque : Intègre les éléments tendance de manière authentique et pertinente à ton message et ton produit.

Importance du Branding

Renforcer la reconnaissance de la marque :Intégrer des éléments de branding dans tes vidéos aide à construire une identité forte et reconnaissable. Cela inclut l'utilisation de ta charte graphique social media, de tes couleurs de marque, et la création d’un style visuel unique.

Cadence de montage pour améliorer la rétention

Importance de la cadence :La cadence de montage se réfère à la vitesse et au rythme des coupes et des transitions dans ta vidéo. Une cadence rapide et dynamique peut maintenir l'intérêt des spectateurs et améliorer la rétention.

Comment optimiser la cadence de montage :

• Transitions fluides : Utilise des transitions rapides et fluides pour garder le spectateur engagé.
• Variation visuelle : Alterne les plans (valeur de plan, mouvements de caméra…) et les angles de caméra pour éviter la monotonie.
• Timing des scènes : Ne laisse pas une scène durer trop longtemps; change de plan ou d'élément visuel toutes les quelques secondes.

Voici un exemple de vidéo réalisée pour Armor Délices qui reprend toutes les bonnes pratiques évoquées ci-dessus :

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Techniques de narration adaptées aux réseaux sociaux

Raconter une histoire captivante :Une narration efficace peut transformer une vidéo ordinaire en contenu engageant. Adapte tes histoires pour qu'elles soient concises, pertinentes et adaptées au format des réseaux sociaux.

Techniques de narration :

• Structure claire : Commence par une accroche forte, développe un conflit ou un problème, et termine par une résolution ou un appel à l'action.
• Personnages et émotions : Utilise des personnages auxquels ton audience peut s'identifier et évoque des émotions pour renforcer l'engagement. L’incarnation est l’un des éléments clé dans la performance de tes contenus.
• Appel à l'action : Conclue toujours avec un appel à l'action clair et direct, encourageant les spectateurs à interagir ou à passer à l'étape suivante.

Et enfin, voici un exemple de vidéo réalisée pour Armor Délices qui mise sur la narration pour capter et retenir l’attention de l’audience :

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En fin de compte, l'analyse rigoureuse et l’optimisation continue de tes vidéos sponsorisées te permettront non seulement d'atteindre tes objectifs marketing, mais aussi de créer des contenus qui résonnent véritablement avec ton audience. En restant attentif aux tendances et en adaptant constamment tes stratégies, tu seras en mesure de maximiser ton retour sur investissement et de renforcer la présence de ta marque sur les réseaux sociaux.

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