Tu as décidé de te lancer dans les social ads ? Avant de commencer la création de tes propres annonces, il peut être pertinent de t’informer sur ce que font les autres annonceurs, ainsi que tes concurrents. C’est là qu’intervient le benchmark.
Avant tout, un petit rappel : faire un benchmark, c’est observer les actions publicitaires de tes concurrents (ou même d’autres secteurs), afin d’analyser ce qui fonctionne ou non, pour en tirer des enseignements et trouver des inspirations pour ta propre stratégie.
Le but, c’est de savoir comment ils se comportent et quels résultats ils obtiennent. 🕵️♂️
Un benchmark bien réalisé te permet de tirer les bonnes pratiques de ton secteur, d’analyser les réactions de l’audience et de repérer les zones encore inexplorées par tes concurrents.
Observer ce que d’autres marques ont mis en place peut te donner de nouvelles idées en t’inspirant de contenus qui ont déjà fait leurs preuves.
Cela te permet également de mieux comprendre les tendances du moment, de t'inspirer des stratégies qui fonctionnent et d’adapter ton approche en fonction des bonnes pratiques que tu auras observées.
Enfin, réaliser un benchmark est un excellent moyen de limiter les risques en identifiant les erreurs commises par tes concurrents. Tu pourras donc éviter un flop, un mauvais wording, des réactions négatives ou encore un contenu peu engageant…
Tu ne sais pas ou aller chercher ? Pas de panique ! Aujourd’hui tout est accessible en ligne et de nombreuses bibliothèques publicitaires sont à ta disposition pour t’accompagner dans ta recherche. On t’en donne quelques-unes :
👉 Bibliothèque publicitaire Meta
Facebook, Instagram, Messenger… Cette bibliothèque regroupe toutes les publicités actives par secteur, marque, ou thème sur les plateformes de Meta. Un bon endroit pour commencer à voir comment tes concurrents utilisent ces espaces.
Si tu souhaites analyser les pubs les plus populaires de TikTok, cet outil est fait pour toi. Il te permettra d’analyser les stratégies qui rendent les vidéos populaires et de repérer les tendances et formats qui captent l’attention et génèrent de l’engagement.
Tu peux filtrer ta recherche grâce à de nombreux critères comme :
Et bien d’autres…
👉 Bibliothèque publicitaire LinkedIn
Tu travailles dans le secteur B2B ? LinkedIn propose une bibliothèque dédiée, où tu pourras consulter les annonces en cours et analyser ce qui fonctionne dans ton domaine d’expertise.
Comme pour Meta, tu peux rechercher des publicités en fonction du secteur qui t’intéresse et de la date de publication, avec des mots-clés ! 🔑
Tu peux également consulter les publicités passées et en cours directement depuis la page d’une entreprise.
👉 Bibliothèque publicitaire Snapchat
Si ta marque a pour cible une génération plus jeune, Snapchat propose également une bibliothèque où tu pourras découvrir les meilleures campagnes publicitaires en cours.
Les recherches s’effectuent également grâce à des mots-clés, et avec des critères comme le pays ou la date.
Maintenant que tu sais où trouver des annonces, il est temps de passer à l’analyse.
Voilà quelques éléments à regarder de près :
👉 Le format
Vidéo, image, carrousel… Le format joue un rôle essentiel dans l’engagement de l’audience. Regarde quel format semble susciter le plus d’interactions et surtout, essaye de comprendre pourquoi !
👉 Les accroches
L'accroche est essentielle pour capter l'attention de ton audience. Il faut que ton titre soit accrocheur et percutant, pour ça, tu peux par exemple utiliser un jeu de mots ou poser une question intrigante. Sur certaines plateformes comme Instagram, le visuel prime souvent sur le texte, mais une bonne accroche peut compléter l'effet visuel et encourager l'interaction.
👉 Le CTA (Call to Action)
Un bon CTA guide ton audience en lui indiquant clairement ce que tu attends d’elle. Cela peut être une invitation à interagir, comme “Dis-nous ce que tu penses de (…)”, ou à effectuer une action plus directe comme “Acheter maintenant” ou “En savoir plus”.
L’idée est de rendre l’action facile et naturelle pour l’utilisateur. Analyse les CTA de tes concurrents pour t'inspirer de ceux qui correspondent le mieux à ton offre et qui résonnent avec ton audience.
👉 Le visuel
Le visuel est le premier élément que ton audience voit, il doit donc capter l’attention immédiatement. Regarde comment tes concurrents utilisent les couleurs, les typographies, et l’image pour véhiculer leurs messages. Mais ce n’est pas tout, il est aussi important d’analyser la composition de leur contenu : comment ils priorisent l’information et mettent en avant les éléments clés pour captiver leur audience !
👉 Le ton et le message
Analyse les mots et expressions utilisés par tes concurrents : quel champ lexical choisissent-ils pour communiquer ? Est-ce qu'ils se concentrent sur les avantages des produits, l'expérience vécue par les consommateurs, sur des émotions fortes ?
👉 Réactions de l’audience
N’oublie pas de jeter un œil aux réactions des utilisateurs : les commentaires peuvent te donner des indices précieux sur ce qui résonne vraiment avec ton audience et quels termes génèrent le plus d’interactions.
💡 Une fois ton benchmark réalisé, tu n’as plus qu’à utiliser les résultats que tu as obtenus pour ta stratégie !
Pour intégrer efficacement les enseignements tirés de ton benchmark, il est important de les adapter à ta marque et de rester fidèle à ton identité.
Sélectionne les éléments les plus pertinents et personnalise-les pour les rendre engageants pour ton audience.
Tu peux ensuite planifier ton contenu et définir des objectifs pour mesurer son efficacité.
Enfin, n’oublie pas de suivre les résultats afin d’ajuster ta stratégie en fonction de tes performances !
Faire un benchmark en social ads, c’est essentiel pour rester compétitif et adopter des stratégies qui fonctionnent.
Mais attention, l’objectif n’est pas de copier-coller les stratégies des autres, mais de t’inspirer de ce qui marche pour construire ta propre approche.
Une analyse réfléchie te permettra de mieux comprendre ce qui séduit ton audience et d’ajuster tes campagnes en conséquence.
Bonne chasse aux pubs ! 😉
