Les audiences similaires ou lookalike : qu’est-ce que c’est et comment les utiliser ?

‍

Tu te demandes peut-être comment certaines entreprises semblent si douées pour cibler les bonnes personnes sur les réseaux sociaux. La réponse se trouve souvent dans l'utilisation intelligente des audiences similaires. Attention, les audiences similaires sont uniquement disponibles pour l’Ads.

Nous allons explorer ce que sont les audiences similaires, pourquoi elles sont si importantes et comment tu peux les exploiter pour renforcer ta présence sur tes réseaux sociaux.

‍

Comprendre les audiences similaires

Qu'est-ce qu'une audience similaire ?

Les audiences similaires, c'est un peu comme élargir ton cercle d'amis pour inclure des personnes qui partagent les mêmes centres d'intérêt que toi. Il s’agit d’un groupe de personnes qui ont des caractéristiques similaires à ton audience.

‍

Comment elles fonctionnent ?

Les plateformes de médias sociaux, comme Facebook, Instagram et Twitter, te permettent de créer des audiences similaires en identifiant les similitudes entre tes clients actuels et de nouveaux prospects. Leurs algorithmes se basent sur un grand nombre de signaux pour trouver des utilisateurs qui ont les mêmes caractéristiques que ton audience. Cela te permet de découvrir de nouvelles personnes susceptibles d’être intéressées par ce que tu offres.

‍

Pourquoi sont-elles utiles ?

Avantages :

• Les audiences similaires te permettent d’amplifier ta communauté et d’améliorer ta notoriété en élargissant ton audience auprès d’utilisateurs qualifiés.
• Elles te permettent également de toucher de nouveaux clients potentiels qui ont de fortes chances d'être intéressés par ce que tu proposes. Une étude de Facebook a montré que les campagnes ciblées sur des audiences similaires ont un taux de conversion 25 % plus élevé que les campagnes ciblées sur un large public.

Exemples : Imaginons que tu vends de la nourriture en GMS. Avec les audiences similaires, tu peux cibler des personnes qui partagent déjà un intérêt pour des marques similaires à la tienne, augmentant ainsi tes chances de conversion.
‍

Créer des audiences similaires

Créer une audience similaire est assez simple. Cependant, tu dois déjà avoir une audience cible de base pour pouvoir créer une audience similaire.

Facebook et Instagram :

Tout d'abord, rends-toi dans la suite Meta. Dans le menu, sélectionne “Tous les outils”, puis clique sur “Audiences”.

Ensuite, choisis l’option “Créer une audience similaire”. Sélectionne ton audience source (ceux qui te suivent déjà), choisis le pays et la taille de l'audience, et c'est parti !

‍

Sur LinkedIn :

Tu dois d’abord te rendre dans campaign Manager. Pour ce faire, sur le profil de ta page cliques sur “+ Créer” puis sélectionne “Sponsoriser une nouvelle”.

‍

Puis rends-toi dans “Planifier” et ensuite “Audiences”. Tu peux ensuite choisir “Audience similaire”. Cependant comme dit précédemment, tu dois avoir créé une audience de base.

‍

Tu peux également utiliser les audiences similaires sur X (ex Twitter). En mai 2023, Google a décidé d’arrêter les audiences similaires, en effet selon Google lui-même, les équipes seraient en train de travailler sur un nouveau système d’audience, plus puissant et plus durable.

💡 Conseils pratiques :

• Plus ta source d'audience est précise, meilleure sera ton audience similaire.
• N'oublie pas de mettre à jour régulièrement tes audiences similaires pour qu'elles restent pertinentes.

‍

Utiliser les audiences similaires de manière efficace

Campagnes publicitaires ciblées

Créer des publicités spécialement conçues pour tes audiences similaires est une étape cruciale pour maximiser l'efficacité de cette stratégie. L'idée ici est de personnaliser ton message pour qu'il résonne de manière particulièrement convaincante auprès de cette nouvelle audience.

Voici comment tu peux procéder :

• Adapte le contenu : Les audiences similaires n’échappent pas aux bonnes pratiques, pour rappel, commence par personnaliser le contenu de tes publicités en fonction des intérêts et des besoins de ton audience similaire. Pose-toi les questions : Qu'est-ce qui les intéresse vraiment ? Que recherchent-ils ? En répondant à ces questions, tu pourras créer des annonces qui touchent directement leurs préoccupations.
• Soigne les visuels : Les images ou les vidéos que tu utilises dans tes publicités sont tout aussi importantes que le texte (voir plus). Assure-toi qu'elles sont attrayantes et qu'elles correspondent au style de ton audience. Par exemple, si tu cibles une audience jeune, utilise des visuels modernes et percutants.
• Réalise des tests : Ne t'arrête pas à une seule version de ton annonce. Effectue des tests pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Cela peut concerner le texte, les images, les couleurs, les appels à l'action, etc. Les données obtenues te permettront d'ajuster ta stratégie publicitaire au fur et à mesure.

‍

Mesurer et ajuster

Analyse des performances

La mesure des performances est la clé pour comprendre l'impact de tes campagnes auprès de tes audiences similaires. Utilise des indicateurs clés de performance (KPI) tels que le taux de clics, le taux de conversion et le retour sur investissement (ROI) pour évaluer l'efficacité de tes efforts.

• Définis des KPI clairs : Avant de lancer tes campagnes, définis clairement les KPI que tu souhaites surveiller. Par exemple, tu pourrais viser un taux de conversion de 10 % ou un ROI de 300 %.
• Analyse les données : Une fois que tes campagnes sont en cours, analyse régulièrement les données pour évaluer si elles atteignent tes objectifs. Utilise les outils d'analyse disponibles sur les plateformes de médias sociaux ou des logiciels de suivi pour recueillir ces données.

‍

Ajustements stratégiques

Ne crains pas de faire des ajustements en fonction des résultats obtenus. Si une audience similaire ne fonctionne pas comme prévu, essaie de la peaufiner ou de la remplacer par une autre.

Maintenant que tu as toutes ces informations, n'hésite pas à te lancer ! Commence à utiliser les audiences similaires dans ta stratégie et regarde ton audience et tes conversions augmenter.

Pour des informations supplémentaires, Thomas a rédigé un superbe article de blog sur la meilleure manière d’utiliser la publicité pour générer de la croissance sur les réseaux. 👀

‍

Si tu as besoin d'aide pour mettre en place une stratégie efficace, n'hésite pas à nous contacter ! 😉

‍

‍